Крупная закупка пшеницы Египтом сорвалась из-за условий оплаты

Трейдеры заявили, что попытки Египта отсрочить платежи за пшеницу дали обратный эффект в его стремлении обеспечить огромные поставки по выгодным ценам. Это привело к закупке гораздо меньшего объема зерна и более высокой стоимости, чем ожидалось. Об этом сообщает агентство Зерно Он-Лайн со ссылкой на агентство Reuters.

Государственное агентство по закупкам продовольствия Египта (GASC) стремилось воспользоваться низкими мировыми ценами на пшеницу, объявив крупнейший в истории тендер, на котором планировало закупить 3,8 млн т с поставкой с октября 2024 г. по апрель 2025 г. Однако предложенные сроки оплаты (аккредитивом в течение 270 дней) привели к более высоким, чем ожидалось, ценам на тендере и отказу от крупных закупок, заявили трейдеры. 12 августа фактически закуплено лишь 280 тыс. т пшеницы

«GASC пыталась действовать умно, но они были не единственными, кто играл в эту игру», – сказал Хешам Солиман, президент египетской торговой компании Mediterranean Star.

Обычно GASC регулярно проводит тендеры, но в 12 августа оно намеревалось покрыть потребности Египта в пшенице на семь месяцев за один раз.

Тендер привлек более 100 предложений, но цены были значительно выше рыночных: от $244 до $350 за тонну на базисе FOB.

«Продавец должен оплатить зерно, доставку и другие расходы, ожидая оплаты почти год», — сказал европейский трейдер. По его словам, это финансовое бремя было учтено в предложениях, сводя на нет преимущества покупки по низким рыночным ценам и в больших количествах.

В результате, несмотря на длительные переговоры о снижении цен, поставщики снизили их лишь незначительно, говорят трейдеры.  

Поэтому GASC закупило лишь 7% от запланированного объема, заключив контракты только на пять партий общим объемом 280 тыс. т по ценам от $241 до $242,25 за тонну на базисе FOB, что дороже, чем на тендере в июле, несмотря на то, что текущие рыночные цены ниже. 16 июля GASC закупило 770 тыс. т пшеницы, в основном, российской по цене $221 за тонну на базисе FOB с поставкой в сентябре.

На последнем тендере российской пшеницы не было среди победителей, хотя Россия традиционно обеспечивает значительную часть импорта Египта. В 2023 г. на Россию приходилось 70% от всего импорта пшеницы в Египет.

Участники последнего египетского тендера предлагали, в основном, причерноморскую пшеницу, что отражает текущую ценовую ситуацию в регионе. «Поставщики из ЕС, США и Южной Америки вышли из игры, а Россия, Украина, Румыния и Болгария предлагали непревзойденные цены», — сказал второй европейский трейдер.

Тендерная стратегия GASC, направленная на извлечение выгоды из низких цен, в итоге обошлась дороже и обеспечила меньшую потребность Египта в пшенице. По словам Солимана, эта неудача может заставить GASC вскоре вернуться на рынок. «Новая стратегия была обречена с самого начала. Тендер казался отчаянным. И без предложения премии у компаний не было стимула предоставлять скидки», — сказал Солиман.

Экономист Медхат Нафей, бывший советник министра поставок Египта, предположил, что GASC следует сосредоточиться на хеджировании от волатильности рынка. «Хеджирование должно быть главным приоритетом GASC. Хотя защита от рисков стоит денег, её отсутствие может обойтись гораздо дороже», — сказал Нафей.