Споры о цене на подсолнечник. "Грубые" подсчеты

03.01.2020 г цена продажи подсолнечника в ЮФО была в районе 22 000 руб.т., это по курсу на тот момент около, $357. Подсолнечное масло стоило в районе 45 470 руб. т или около $738.

Мы добавляем стоимость в долларах, поскольку часть подсолнечного масла идет на экспорт (расчеты приблизительные)

После падения котировок рынок стал искать баланс, мировая цена на подсолнечное масло, в связи со снижением спроса и давлением прочих факторов начала снижаться, внутренние цены стали расти, их сдерживали «длинные контракты» с сетями и общее снижение спроса.

С 03.01.2020 года по 19.05.2020 г цены подсолнечного масла на мировых рынках снизились по приблизительным оценкам с $871 до $759 (-14%) или (-$112) и возможно, последует дальнейшее снижение цен.

Внутренние цены на подсолнечное масло выросли в рублях с 45 470 руб.т до 52 800 (+15%) а в долларах снизились с $738 до $723 (-2%) или (-$14)

Внутренние цены на подсолнечник все время поднимались и сейчас находятся около 25 275 (+15%) или (+3275р.) а долларовые снизились до $342 (-4%) или (-$15)

Курс доллара вырос на 16%.

Что можно сказать по этим ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫМ цифрам?

По внутреннему рынку, все остались почти при своих, не считая возникших новых затрат, связанных в короновирусом (шрот также подорожал на 15%). Однако, учитывая мировую конъюнктуру видно, что производителям масла в данный момент, невозможно продать на внешние рынки подсолнечное масло по цене $723 + транспорт, погрузка в порту, доставка до пункта. Цены FOB на 15.05.2020 была в районе $700 Россия, $720 – Украина. А это значит, что производитель должен продавать подсолнечное масло за границу покрывая разницу из своей маржи или не продавать вообще, что расходится с планами по увеличению экспорта. Если учитывать, что мировая тенденция в цене, все таки, пока складывается на снижение, то, поднятия внутренней цены на подсолнечник в России, в данный момент, прямо коррелируется с объемами поставок на внешние рынки.

«Радует» что в такой ситуации находимся не только мы, но и «партнеры-конкуренты» по выращиванию-переработке подсолнечника из других стран. Возможно в том числе и поэтому, средняя «мировая» цена на подсолнечное масло пока продолжает быть достаточно высокой, действует правило «могу только так или никак» хотя в моменте, в пик кризиса, она опускалась и до $650-680 при которой, как мы видим, подсолнечник в России (если мы хотим экспортировать подсолнечное масло, конкурировать с другими производителями масла и завоевывать новые рынки) должен стоить ниже $300 (21900 р) при курсе 73 р. или масло на внутреннем рынке должно стоить значительно выше или курс должен быть другой. При дешевом масле и дорогом подсолнечнике заводы могут начать останавливаться или снижать мощности по переработке.

Бразилия уже начинает сталкиваться с данной проблемой по зерну. Сначала, снизившийся реал помог увеличению экспорта, а теперь начинает давить на себестоимость продукции. Можно предположить, что и в России могут возникнуть такие же проблемы у производителей масла.

По производителям подсолнечника особых проблем мы не видим (возможно, просто нам не видно). Солярка особо не растет, запчасти и семена должны вырасти на те-же 5-15%.

Также, остается отрытым вопрос, сколько потребитель в других странах сможет выдержать более высокую цену на подсолнечное масло по сравнению с другими маслами?

Когда разница в цене достигнет определенных значений, потребитель, скорее купит две бутылки другого масла, чем одну подсолнечного.

Можно порекомендовать экспортерам запускать рекламные программы по повышению лояльности к подсолнечному маслу основываясь на уникальных свойствах продукта и потребности в здоровом образе жизни.