Специалист ЕМЕА S&P Global Platts представил методы ценообразования на мировом рынке зерна

Старший специалист по ценообразованию департамента сельского хозяйства ЕМЕА S&P Global Platts Александр Бобылев 30 мая в ходе своего выступления на конференции Grain & Maritime Days in Odessa-2019 представил методы ценообразования на мировом рынке зерна.

Он отметил, что лишь 20% сельскохозяйственных товаров реализуется на мировом рынке по фиксированной цене.

«Один из вариантов, который мы можем использовать для форвардной продажи товара (зерна будущего урожая) – с гарантированной минимальной ценой ниже рыночной на момент заключения сделки и, если рынок пойдет вверх, то весь потенциал роста продавцу будет компенсирован», – пояснил эксперт.

Таким образом, по словам А.Бобылева, покупатель обеспечивает объем по текущей рыночной цене с фиксированной ценой, а минимальная цена гарантирована для продавца с возможностью повышения в последующие 9 месяцев. Это позволяет продавцу высвободить мощности по хранению и не нести затраты на хранение, а также получить аванс.

«Такими стратегиями продаж пользуется европейский фермер и при этом никогда не фиксируется только на одной, тем самым диверсифицируя свои риски. Как говорится, европейский фермер не раскладывает яйца в одну корзину», – добавил он.

Еще одним способом являются премиальные форвардные контракты:

• двусторонние контракты на куплю/продажу физических товаров (например, долгосрочный рамочный контракт) с использованием плавающей референтной цены;
• в контракте фиксируется механизм ценообразования, а не окончательная цена. Окончательная цена: референтная цена на дату исполнения контракта + дельта (базис) может быть положительным или отрицательным;
• дельта определяется сторонами для каждого конкретного случая и прописывается в контракте;
• дельта зависит от разницы в качестве, логистики, времени поставки и других факторов.

«Премиальные форвардные контракты - AA contract (CME Group BWF Nov 18 -basis) позволяют каждой стороне определить стратегию управления ценовыми рисками и момент фиксации цены покупки/продажи, покупать и продавать продукцию по рыночной цене, а также создают предпосылки для долгосрочного сотрудничества. Кроме того, «плюрализм» мнений по ценовым трендам больше не помеха для ведения бизнеса», – резюмировал эксперт.