Продовольственное эмбарго стало катализатором для новых сельскохозяйственных проектов

Введенный в августе запрет на импорт в Россию мяса, молочных продуктов, овощей и фруктов может стать стимулом для сельского хозяйства. Освободились многие ниши, говорит гендиректор ЗАО «Агроферма «Выборжец» Денис Буданов. С ним согласен гендиректор ГК «Лосево» Эльдар Беглов. «Лосево» давно планировало освоить новые направления, но недоставало катализатора, добавляет он. Производители увидели потенциал для развития и диверсификации своего бизнеса, говорит замдиректора Северо-Западного регионального центра по корпоративному бизнесу Raiffeisenbank Лилия Радюшкина. Вырос спрос на продукты и услуги отечественного производства, а стоимость локальных ресурсов, в том числе рабочей силы, сократилась, говорит Радюшкина. По ее словам, при наличии грамотного маркетингового анализа рынка, интересной бизнес-идеи и проработанного бизнес-плана новая конъюнктура отечественного рынка открывает новые перспективные возможности.

«Лосево» планирует вложить около 400 млн руб. в производство говядины и уже закупило 550 коров маточного стада и 30 быков абердин-ангусской породы для разведения, говорит Беглов. На рынке дефицит качественной говядины, объясняет он. Финский холдинг Atria, вложивший в российский рынок около 200 млн евро, по-прежнему видит в нем потенциал, передал через представителя исполнительный вице-президент «Атриа Россия» Ярмо Линдхольм.

Молокозавод «Пискаревский» в течение восьми лет модернизирует мощности, оценочная сумма инвестиций на несколько лет вперед – порядка 400 млн руб., рассказывает его представитель Георгий Житмарев. По его словам, уход с рынка игроков, попавших под санкции, освободил место для отечественных производителей, реализация молока выросла на 5% у «Пискаревского».

«Выборжец» в ноябре прошлого года объявил о планах вложить 1 млрд руб. в производство клубники. Проект отложен, девальвация и уровень текущих кредитных ставок пока не позволяют реализовать проект, ожидаемая окупаемость проекта выросла с 4–5 до 7–10 лет, говорит Буданов. По его словам, проект по производству шампиньонов (инвестиции в него оценивались в 800 млн руб.) пока на повестке дня, но все еще большая неопределенность в отношении сроков действия эмбарго (прежде всего в отношении польских грибов) – соответственно, ценовые параметры и срок окупаемости могут отличаться в 1,5 раза.

Два года крупный банк рассматривал заявку ГК «Лосево» на кредит для реконструкции молочной фермы и в итоге одобрил ставку в 23%, говорит Беглов. В результате компания, по его словам, модернизирует хозяйство на собственные средства. После роста ключевой ставки банки подняли ставки на 2–3 п. п. по ранее выданным кредитам, а после снижения никто не спешит пересматривать договоры, возмущается Житмарев. Банки отказываются предоставлять средства на основе оборота предприятий, а требуют в залог только землю и здания, которые надо оценить и застраховать, что требует дополнительных расходов, добавляет он.

Подходы к проектному финансированию достаточно унифицированы – проект должен иметь хорошие рыночные перспективы и сильную маркетинговую позицию, приемлемые сроки окупаемости, хорошую рентабельность, важны обеспеченность кредита и возможность инвестора предоставить собственное участие в проекте (как правило, объем софинансирования должен составлять 30%), цитирует пресс-служба председателя Северо-Западного Сбербанка Дмитрия Курдюкова.

Raiffeisenbank рассматривает заявки компаний, сельскохозяйственный бизнес которых является сопутствующим, а не основным, говорит Радюшкина. В Северо-Западном Сбербанке количество заявок на инвестпроекты не изменилось, доля кредитов сельхозпредприятиям в кредитном портфеле в I квартале 2015 г. (600 млрд руб.) превысила 8,5%, говорит Курдюков. По его словам, большая часть в АПК приходится на животноводство (46%) и разведение птицы (26%). В совокупном кредитном портфеле СЗРЦ ВТБ на сельхозпредприятия приходится около 6%, передал через представителя заместитель руководителя банка СЗРЦ ВТБ, вице-президент Руслан Еременко.

В этом году на импортозамещение в сельском хозяйстве будет направлено до 237,4 млрд руб., сказано в материалах Минсельхоза. Министерство отобрало 464 проекта в 65 регионах, они привлекут более 265 млрд руб. кредитных средств. В список вошли пять проектов из Ленобласти. В этом году в регионе заявлено около 20 инвестпроектов, в прошлом году Минсельхоз одобрил 46 областных проектов, рассказала представитель отвечающего за АПК вице-губернатора Ленобласти Сергея Яхнюка. Поддержка инвестпроектов осуществляется в рамках госпрограммы «Развитие сельского хозяйства», она предусматривает субсидирование процентных ставок по инвесткредитам на срок от двух до 10 лет, сообщает представитель комитета по промышленной политике и инновациям Петербурга. По его словам, с 2015 г. в Петербурге начала действовать региональная подпрограмма субсидий.

Субсидирование кредитной ставки и прямых затрат на создание тепличного комплекса эффективно, но финансирование субсидий закладывается только на три года, а проект живет 7–8 лет, говорит Буданов. Банки предлагают 16–19% годовых, это дорого для длинного проекта (до восьми лет) даже с учетом субсидирования, считает Буданов. В этом году пока наблюдается инвестиционный спад, это следствие изменившейся ситуации в финансово-кредитной сфере, отсутствия у инвесторов базы для привлечения средств, признает Минсельхоз.

Минсельхоз планирует решить вопрос сбыта продукции через сближение позиций аграриев и ритейлеров. С сетями договориться непросто – необходимо доказать, что ты дешевый и одновременно надежный поставщик, говорит Буданов. До эмбарго крупные сети неохотно шли на контакт, официальные запросы рассматривались очень долго и заканчивались, как правило, отказом, вспоминает Беглов. Основная трудность, с которой сталкиваются сети при поиске партнера среди местных предприятий, – недостаточный объем производства для бесперебойного обеспечения магазинов сети даже в рамках отдельного региона, говорит представитель «Дикси» Екатерина Куманина. Кроме того, зачастую производитель, по ее словам, не может соответствовать требованиям по стабильному качеству и логистическим параметрам сети. Трудности традиционны – своевременная доставка, упаковка, маркировка, температура продуктов, учитывая скоропортящиеся, перечисляет Буданов. К производителям отношение у сетей лучше, чем к перекупщикам, замечает он.

Поставщик может быть ротирован при нарушении установленных обязательств – к примеру, если будет выявлено необоснованное повышение цены поставки или ненадлежащее качество продукции, добавляет Куманина. После эмбарго некоторые из торговых сетей стали предлагать максимально удобные условия: отсутствие входного листинга (бонуса), уменьшение штрафных санкций (например, из-за уменьшения объемов поставки), снижение фиксированных ретропремий, рассказывает Беглов. По его словам, в этом году ГК «Лосево» начала сотрудничество с сетью супермаркетов «Перекресток» и автозаправочных станций Neste. По словам представителя X5, в «Пятерочке» доля локальных поставщиков достигает 25%, в «Карусели» и «Перекрестке» – 37%. К примеру, в «Карусели» число локальных производителей в 2014 г. увеличилось на 18%, добавляет он. В мае 2015 г. на товары локальных производителей приходилось 20% в обороте магазинов «Дикси» в Петербурге и Ленобласти, говорит Куманина.