Комбайны дорожают, зерно дешевеет

В первом полугодии банки и лизинговые компании в разы сократили финансирование покупки сельхозтехники. Основная причина — в отсутствии платежеспособного спроса.

Низкие цены на урожай 2008 г. и экономический кризис заставили аграриев пересмотреть свои планы по обновлению парка сельхозтехники, основная часть которой покупалась в кредит и по лизинговым схемам. Кредиторы готовы смягчить условия, но крестьян подкосили рухнувшие цены на новый урожай.

Группа риска

На юге до кризиса кредиты предприятиям агропромышленного комплекса выдавали большинство банков из топ-100 по активам, сейчас более 90% этого рынка приходится на Сбербанк, Россельхозбанк (РСХБ) и «Центр-инвест», говорит член Совета финансовых директоров Ростова Михаил Акопьян. Он отмечает, что ряд банков ввели прямые ограничения на кредитование представителей агросектора как высокорискованных заемщиков. Директор ростовского филиала РСХБ Юрий Кузьминов говорит, что в этом году из-за кризиса аграриям не до покупки техники, в основном требуются финансы для пополнения оборотных средств. По его словам, количество заявок по технике упало примерно на 10-20%.

В первом полугодии 2009 г. на покупку техники ростовский РСХБ предоставил 232 млн руб. (в первом полугодии 2008 г. — 310 млн руб.), краснодарский РСХБ — 392,5 млн руб. (487,4 млн руб.), Юго-Западный банк Сбербанка (ЮЗБ) в Ростовской области — 532,5 млн руб. без учета личных подсобных хозяйств (1 млрд руб.), в Краснодарском крае — 480 млн руб. (1,38 млрд руб.). В области «Центр-инвест» выдал таких кредитов на 41,527 млн руб. (420,865 млн руб.), в крае — на 21,89 млн руб. (47,73 млн руб.), говорит начальник отдела кредитования агробизнеса банка Александр Бец. При этом «Центр-инвест» одобряет более 90% поступивших заявок, в первую очередь оценивается финансовое состояние заемщика, его устойчивость к низким ценам на зерно, отмечает он.

Гендиректор «Ростсельмаша» Валерий Мальцев считает, что предлагаемые банками условия невыгодны (см. врез). Даже те хозяйства, которые готовы купить технику, не могут этого сделать из-за отсутствия залоговой базы, длительных сроков оформления, отмечает он. Например, РСХБ поднял процентную ставку на 3 п. п до 18-19%, соотношение собственных и заемных средств должно составлять 20% на 80% (до кризиса — 10% на 90%), говорит Кузьминов. Требования к залогам и сроки не изменились (5-7 лет), однако РСХБ сегодня кредитует приобретение только техники отечественного производства, отмечает он. Представитель ЮЗБ говорит, что сейчас по специальным акциям банка можно приобрести любую технику под 17-19,6% годовых. Кроме ставки (выросла с 14% до 17%) другие условия «Центр-инвест» не менял.

Кузьминов и представитель краснодарского филиал РСХБ говорят, что в связи со снижением ставки рефинансирования до 11% сейчас обсуждается вопрос о возвращении к докризисной программе кредитования по схеме 10% на 90% и возможность уменьшения ставки по кредиту на 1-2 п. п.

Конкуренты банкирам

С начала кризиса спрос на лизинговые услуги упал примерно в шесть раз, говорит Валерий Базик, и. о. директора филиала «Номос-лизинга» в Ростове (срок лизинга — до трех лет, авансовый платеж — 20-30%, среднегодовое удорожание — 6-12%). «Мы пересмотрели условия финансирования: раньше, как правило, стоимость приобретаемой техники не превышала квартальной выручки сельхозпредприятия, сегодня не превышает месячной», — говорит Базик. По его словам, основное преимущество лизинговых компаний перед банками — особенно сейчас — в том, что не требуется дополнительное залоговое обеспечение.

Кузьминов признает, что краснодарскому филиалу РСХБ будет трудно выполнить годовой план (не менее 2008 г. — 664,7 млн руб.) из-за более длинных сроков «Росагролизинга» — до 15 лет — при прочих равных условиях. Представитель пресс-службы «Росагролизинга» сообщил, что с начала года по заявкам аграриев компания поставила в Ростовскую область 404 единицы сельхозтехники (за 2008 г. — 359), в Краснодарский край — 87 единиц (69).

С «Росагролизингом» трудно конкурировать, но возможно, в том числе за счет финансирования качественной импортной техники, отмечают несколько представителей частных лизинговых компаний. По словам Николая Артющенко, первого заместителя гендиректора УК «Агрохолдинг «Кубань» (входит в РАИНКО, в 2008 г. приобрела технику в лизинг на 500 млн руб.), через оператора «Росагролизинга» удалось все оформить за месяц, в то время как одни банки требовали дополнительное обеспечение, другие отказывали, в третьих срок рассмотрения заявок растягивался на несколько месяцев. Предложение «Росагролизинга» по условиям сейчас самое привлекательное, однако в списке предлагаемой в лизинг техники отсутствует достаточно много популярных моделей, например трактора МТЗ, почвообрабатывающая техника краснодарского «БДМ-агро», считает председатель совета директоров ростовского агрохолдинга «Максима» Борис Янковский. Также, по его словам, некоторые модели стоят значительно дороже, чем у дилеров, либо их нет в наличии.

Заводы не встали

Повышение в этом году ввозных пошлин на импортные комбайны сыграло на руку, говорил «Интерфаксу» гендиректор краснодарского завода Claas Ральф Бендиш: комбайн Claas стоит на 20 000-25 000 евро дешевле, чем импортный аналог. В январе — июне Claas увеличил их выпуск в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. до 492 машин, к октябрю произведет еще около 100 комбайнов, отмечает Бендиш. На совещании с премьер-министром Владимиром Путиным в начале июля совладелец «Ростсельмаша» Константин Бабкин заявлял, что заказы есть, все комбайны продаются. Производственная программа на 2008/09 сельхозгод — 4585 комбайнов всех моделей и модификаций, говорил ранее гендиректор завода Валерий Мальцев. По его словам, за октябрь 2008 г. — июнь 2009 г. продано примерно 3500 единиц техники более чем на 13 млрд руб., план на год — 17 млрд руб. (Объем производства в 2007/08 сельхозгоду — 6950 комбайнов.) Также «Ростсельмаш» продолжает инвестировать в развитие производства. От банка «Глобэкс» компания получила 300 млн руб. и договорилась о возможном увеличении кредитного лимита до конца года до 3 млрд руб., рассказали управляющая ростовским филиалом «Глобэкса» Лариса Сулацкая и начальник отдела рекламы и PR «Ростсельмаша» Татьяна Закаблукова.

Осенний прогноз дилеров о снижении продаж сельхозтехники в 2009 г. на 70% не подтвердился. Коммерческий директор «Агро-строительных технологий» (дилер John Deer в Краснодарском крае и Ростовской области) Владимир Вертей говорит, что по продажам компания выходит на показатели 2007 г. (цифр не раскрывает). Представитель «Альтаира» (дилер отечественных и европейских производителей) отмечает, что изменения в структуре продаж незначительные: те, кто хотел купить импортный комбайн или трактор, все равно его купили, так как нет смысла дробить парк. Из-за кризиса на 40-50% выросли продажи запчастей в отличие от продаж полноразмерной техники, это можно назвать рекордом, считает директор по продажам одного из дилеров сельхозтехники на юге. Еще пока рано говорить о результатах, о них можно будет судить, когда сформируется цена на зерно, замечает Вертей. Количество дилеров не изменилось, некоторым пришлось сократить персонал на 10-50% и оптимизировать свои издержки, утверждают участники рынка.

Надежда на госинтервенции

По оценке ИК «Финам», в 2009 г. продажи сельхозтехники в Ростовской области сократятся на 20% примерно до 2,5 млрд руб., в Краснодарском крае — на 15% примерно до 3 млрд руб. Агрохолдинги, созданные не позднее двух лет назад, успели накопить технику и сейчас ее закупки свели к минимуму — только если нельзя отремонтировать или заменить, говорит Янковский из «Максимы». Но он отмечает, что проблема не в инструментах покупки техники, а в отсутствии платежеспособного спроса. По его словам, сейчас из-за низких цен на новый урожай рентабельность сельхозпроизводства близка к нулю, а для нормального развития она должна составлять 50-60%.

Цена на новый урожай зерновых в Ростовской области рухнула: пшеница 5-го класса подешевела с 4500 руб./т до 3000-3100 руб./т, при том что себестоимость озимой пшеницы в этом году будет выше 2900 руб./т. Руководитель краснодарского СПК «Знамя Ленина» Юрий Хараман говорит, что из-за роста в прошлом году цен на удобрения и ГСМ себестоимость продукции в 2009 г. достигает 3200-3500 руб./т. «Мы даже не вступаем в переговоры о продаже зерновых сейчас», — отмечает он.

Янковский считает, что необходимо немедленно открывать госинтервенции, а не ждать третьей декады августа (ранее о таких планах заявляла министр сельского хозяйства Елена Скрынник), до которой треть хозяйств не доживут. Государство может покупать, например, пшеницу 4-го класса за 4500-4900 руб./т, это позволит аграриям выжить, считает он. Хараман тоже полагает, что цена в 4900 руб./т вполне приемлема.