Предпосылки к повышению цен на зерно и как продавать урожай в текущих условиях

Мировые цены на зерно продолжают снижение уже в течение четырех кварталов подряд. Эксперты называют это обвалом и связывают падение цен с богатым урожаем в Северном полушарии. В то же время сокращается спрос на российскую пшеницу. Из-за ценовых разногласий не состоялись экспортные сделки с Египтом. Компании «Риф», «Астон» и «МЗК экспорт» приостановили свои закупки на внутреннем рынке. По мнению директора Российского зернового союза Аркадия Злочевского, ситуация для аграриев близка к критической – на рынке имеются большие запасы зерна, при этом продолжается уборка нового урожая. Многие аграрии хотели бы продавать зерно сейчас, но не делают этого из-за низких цен.

Есть ли предпосылки к повышению цен и как выгоднее продавать зерно в текущих условиях, разбирались специалисты компании ООО «Зерно-Агрегатор». 

Что происходит на рынке зерна?

Ситуация на рынке выглядит следующим образом – отгрузки зерна на экспорт приостановлены, хотя на внутреннем рынке спрос есть, цена остается неприемлемо низкой, аграрии вынуждены продавать в минус или на грани безубыточности.

Пшеница 3-го класса больше всего подешевела в Поволжье (-936 руб./т) и стоит 9400 руб./т, на Юге падение не такое значительное (50-200 руб./т) – стоимость 10600-11900 руб./т. Цены на малой воде упали до 13000 руб./т.

Высокая цена на российскую пшеницу на мировом рынке вызвала снижение спроса на нее. Трейдеры несут потери на простое, ожидая, когда покупатели примут высокую стоимость российской пшеницы. Темпы экспорта снизились, что создает риск формирования на внутреннем рынке больших объемов переходящих запасов зерна, которые в свою очередь продолжат давить на цену. При этом рост себестоимости сельхозпроизводства, по оценкам руководителя Центра отраслевой экономики Инны Рыковой, может составить 50-70%. Этому способствует удорожание кредитов, рост цен на средства защиты растений, ГСМ, обслуживание сельскохозяйственной техники. Кроме того, увеличилась стоимость страховки судов, которые перевозят российское зерно, поэтому логистика тоже стала дороже.

Стоит отдельно упомянуть, что экспортная пошлина, привязанная к курсу рубля, с 1 октября составит максимальные 7%.

Есть ли предпосылки для роста закупочных цен на зерно?

На мировом рынке предпосылкой к повышению цен на зерно могут стать такие факторы, как сокращение посевных площадей в Аргентине на 0,3 млн. га и выделение субсидий в Марокко на закупку 2 млн. тонн пшеницы. Факторами снижения могут стать увеличение доли урожая высокого качества в США и рекордные сборы урожая в Китае.

На российском рынке предпосылок к росту цен пока нет. Низкий спрос на зерно со стороны экспортеров и трейдеров, загруженность портов, высокие темпы уборки и слабая логистика способствуют снижению закупочных цен.

Новые экспортные контракты сейчас практически не заключаются, покупатели встали в ожидательную позицию, часть объемов уже закуплено в Румынии по более низкой цене. Эта ситуация приведет к накоплению больших объемов зерна на внутреннем рынке, что, мягко говоря, не будет способствовать увеличению цен.

Как продавать зерно сегодня и не получить убыток

Чтобы наиболее выгодно проводить сделки с зерном, рекомендуется наметить стратегию продаж – определиться, какую часть продавать на экспорт, какую – внутри страны. Соотношение будет зависеть от многих факторов – близости расположения портов, железнодорожных перевалочных узлов (элеваторов), качества зерна, имеющихся ресурсов для его хранения. Продажа зерна равными частями в течение года позволит фиксировать прибыль на длительном отрезке времени и меньше зависеть от колебаний цены.

При достижении предела рынка его развитие возможно и с освоением новых ниш. На фоне стагнирующих продаж зерна в чистом виде, большой потенциал роста сосредоточен в продуктах переработки зерна. Сотрудничество с мукомольными предприятиями по наращиванию экспорта муки или совместные проекты по развитию поставок востребованных растительных протеинов, как для внутреннего рынка, так и на экспорт - эти перспективные направления могут стать новыми каналами заработка для растениеводов и объединить усилия по поддержанию рентабельности хозяйств. По оценкам бизнесмена Олега Дерипаски и президента Российского зернового союза Аркадия Злочевского, доля экспорта муки из России сегодня в 10 раз ниже доли зерна, а мощности почти половины мукомольных предприятий России не загружены. В то же время отрасль глубокой переработки с каждым годом привлекает больше инвестиций на строительство заводов и развитие производств. Объем продовольственной пшеницы, по итогам уборочной 2023 года, высок и составляет 72%, как сообщает замдиректора Центра оценки качества зерна и продуктов его переработки Россельхознадзора Мария Шостак, а это - хороший повод применить зерно по назначению, в муку или на питательные кормовые добавки, направляя высококлассные урожаи в перерабатывающие отрасли с запросом на качество.

На платформе «Зерно-Агрегатор» даже в текущих условиях для сельхозпроизводителей есть заявки от покупателей зерна во всех регионах. Можно найти покупателей рядом и сэкономить на логистике или продать зерно в другие регионы, но по более высокой цене. А для покупателей доступны предложения не только по пшенице, но и по другим культурам – ячменю, гороху, подсолнечнику, нуту, рапсу, льну и т.д.

В ответ на частые запросы пользователей агросреды “Зерно-Агрегатор” на платформе  был расширен функционал раздела “Базисы”. Теперь появилась возможность добавить свой Базис (элеватор) из личного кабинета и указывать все данные, которые дают  возможность покупателю быстро и качественно рассчитать логистику, оценить скорость выгрузки и безопасность хранения. Для Элеваторов это прекрасная возможность заявить себя как торговую площадку для всего рынка, указывая свои возможности, характеристики и услуги.

Регистрируйтесь на платформе «Зерно-Агрегатор», чтобы всегда иметь доступ ко множеству предложений, при необходимости быстро совершать сделки купли/продажи и открывать новые рынки сбыта.