Доля МТЗ на российском рынке сельхозтехники снизилась на 11%

Директор представительства ОАО «Минский тракторный завод» в России Александр Судник в преддверии Российского Агротехнического Форума рассказал о росте экспорта продукции МТЗ в страны дальнего зарубежья и о занимаемой предприятием доле рынка.

- С какими трудностями сталкивается завод в настоящее время?

В данный момент основной трудностью является снижение покупательской способности конечного потребителя на российском рынке. Это вызвано снижением платежеспособного спроса в связи с отсутствием субсидий сельхозпроизводителям, низким финансированием программы «Росагролизинга», снижением объемов выдаваемых кредитов банками. Однако ввиду последних политических событий появляются тенденции к активизации финансирования сельхозтоваропроизводителей.

- Насколько сильно снизилась покупательская активность?

- Продажи упали довольно значительно. Если сравнить предыдущий и нынешний год, то реализация сельхозтехники марки «Белорус» на рынке за первое полугодие 2014 года упала в сравнении с таким же периодом прошлого года на 11%.

- Кто ваш основной конкурент?

- ОАО «МТЗ» на территории России занимает в общем объеме примерно 80% рынка. В сегменте от 80 до 130 лошадиных сил тракторам «Беларус» принадлежит практически 100% рынка. Нашими конкурентами, в первую очередь, являются иностранные компании, которые обладают сборочными производствами на территории России, в том числе John Deere Rus. Также в сегменте энергонасыщенных тракторов на рынке существенную конкуренцию составляет ОАО «Кировский завод».

- Как обстоят дела с экспортом?

- Снижение спроса на рынке России ОАО «МТЗ» компенсирует увеличением продаж в страны дальнего зарубежья. Особый рост отмечен в таких странах как Пакистан, Египет, Алжир, Нигерия, Венесуэла, Куба, Никарагуа – везде рост в десятки и сотни процентов по отношению к прошлому году. Широко техника ОАО «МТЗ» представлена на рынках стран СНГ и Евросоюза. Для увеличения объемов продаж в Европе освоено производство линейки тракторов мощностью 80 – 350 л.с. с двигателями Stage-IIIB, идет освоение производства тракторов с двигателями Stage-IV. С целью расширения присутствия МТЗ в странах ЮВА, в феврале 2014 года зарегистрирован Торговый Дом ОАО «МТЗ» в Сингапуре со 100% участием капитала ОАО «МТЗ». В марте открыто сборочное производство в Камбодже, мощность сборки не менее 500 единиц ежегодно. Также зарегистрирован собственный субъект ТПС с участием капитала МТЗ в Пакистане.

- Чем вызвано данное увеличение экспорта?

- ОАО «МТЗ» занимает 10% мирового рынка колесных тракторов. А секрет спроса на нашу технику прост. Это широкий ряд моделей и модификаций для работы в любых условиях, великолепный экономический эффект благодаря высокой производительности и минимальным затратам на обслуживание, возможность агрегатирования как с отечественным, так и с зарубежным навесным оборудованием, надежность и долговечность в эксплуатации, мобильный сервис, постоянное наличие качественных оригинальных запасных частей. Также у нас великолепно отлажена дилерская сеть: на любую поломку мы реагируем в течение суток.

- Отразилась ли экономическая ситуация в России на работе «МТЗ»?

- Безусловно, но прогнозируем, что, в конечном счете, это положительно скажется не только на работе нашего завода на российском рынке, но и на отечественных производителях тракторов и сельскохозяйственной техники. У конечного потребителя не всегда есть средства на покупку новой техники – поэтому необходимо широко развивать программы финансовой поддержки. В Беларуси издан указ президента № 466 «О некоторых мерах по реализации товаров, произведенных в Республике Беларусь». Этот документ подразумевает под собой компенсацию ставки рефинансирования при покупке нашей техники в кредит через ОАО «Сбербанк России», из белорусского бюджета. Это довольно ощутимая помощь - поэтому программа сейчас набирает свою популярность.

- Ожидается ли в скором будущем расширение модельного ряда МТЗ?

- Модельный ряд ОАО «МТЗ» имеет более 70 моделей тракторов и более 140 вариантов их сборки для всех климатических и эксплуатационных условий. Сейчас основной акцент мы делаем на знакомстве сельского труженика с нашей энергонасыщенной техникой. Это такие модели тракторов, как «Беларус 3022» мощностью 300 лошадиных сил и «Беларус 3522» мощностью 355 лошадиных сил. Эти тракторы прошли широкие испытания на белорусских полях. Они обкатаны, доведены до идеала, и сейчас мы с ними выходим на рынок России. Пока сегмент нашей техники в общем объеме энергонасыщенных машин составляет порядка 10,7%. Но наш трактор существенно дешевле, чем зарубежный аналог, обладает прекрасными эксплуатационными характеристиками, а потому я уверен, что он будет востребован среди российских фермеров. Так же ОАО «МТЗ» освоил выпуск трактора «Беларус 4522» мощностью 450 лошадиных сил. Этот трактор в настоящее время проходит испытания на белорусских полях, и в ближайшее время будет предложен России. У нас широкий ассортимент лесной техники, техника для переувлажненных почв на гусеничном ходу, экскаваторы, погрузчики – мы готовы удовлетворить любые запросы потребителя. Наша дилерская сеть насчитывает 158 аттестованных дилеров по всей территории России – поэтому с сервисом и запчастями проблем не ожидается.

Российский Агротехнический Форум  пройдет 6 октября 2014 года  в МВЦ «Крокус Экспо» (Москва) накануне одной из крупнейших в мире выставок современной сельхозтехники АГРОСАЛОН 2014. На Форуме будут подведены итоги 2014 аграрного года и обозначены основные тенденции и векторы развития  технической и технологической модернизации сельского хозяйства. Среди прочих участников Форума выступят руководители органов государственной власти, владельцы агрохолдингов и машиностроительных предприятий, эксперты научных и отраслевых центров, руководители сервисных и дилерских организаций. Участие в Российском Агротехническом Форуме бесплатное.