СИБИСКИЙ РЕПОРТЕР: Марка «Палессе» усиливает позиции на рынке сельхозтехники Сибири

28—30 января 2014 года в с. Гагарино, Ишимского района, Тюменской области, на базе дилерского центра ТД «Гомсельмаш-Сибирь» — ОАО «Гагаринскремтехпред» — состоялось ежегодное дилерское совещание, посвященное подведению итогов минувшего 2013 года и принятию планов на текущий 2014 год. Подобные совещания являются традиционными и проходят на базе дилерского центра, в отчётном году добившегося наилучших показателей. На этот раз впервые гостей встречал дилер по Тюменской области ОАО «Гагаринскремтехпред» во главе с его генеральным директором Виталием Сергеевичем Кирилюком.

Кроме руководителей дилерских центров Восточной и Западной Сибири, входящих в зону ответственности ООО «ТД «Гомсельмаш-Сибирь», в работе совещания приняли участие руководители подразделений ОАО «Гомсельмаш» (Республика Беларусь), генеральный директор завода ЗАО «СП «Брянсксельмаш», руководство и специалисты ООО «Торговый дом «Гомсельмаш- Сибирь».

Компания ООО «Торговый дом «Гомсельмаш-Сибирь», являясь основным координатором и руководителем товаропроводящей сети САО «Гомсельмаш» и ЗАО «СП «Брянсксельмаш» в одиннадцати сибирских регионах от Тюмени до Читы, принимает активное участие в становлении и развитии дилерских центров, реализующих продукцию заводов и осуществляющих сервисное и гарантийное обслуживание сельскохозяйственной техники марки «ПАЛЕССЕ». На сегодняшний день с ООО «ТД «Гомсельмаш-Сибирь» сотрудничают девять дилерских центров, руководители которых ежегодно собираются на итоговое совещание на новой площадке. Нынешний форум, состоявшийся в с. Гагарино, Ишимского района Тюменской области, показал значительный прирост реализации и расширение географии продаж как в отдельных дилерских центрах, так и по ТД «Гомсельмаш-Сибирь» в целом.

Открыл совещание директор Торгового дома «Гомсельмаш-Сибирь» Владимир Михайлович Головченко. Он рассказал о выполнении годовых заданий по торговому дому в целом, а также по ряду регионов в 2013 году. Были отмечены новые наработки у лидеров среди дилерских центров, замечены и некоторые упущения в работе некоторых из них. В целом по сравнению с 2012 годом отмечена положительная динамика продаж, её прирост в 2013 году составил 14 процентов. Доля рынка техники марки «ПАЛЕССЕ» в Сибири составила более 45 процентов.

В цифровом выражении реализация 2013 года составила более 330 единиц техники (это почти четверть проданной техники марки «ПАЛЕССЕ» в России). При этом более 150 самоходных машин (зерно — и кормоуборочных комбайнов) продано по акции с предоставлением скидки конечному покупателю. Белорусские сельхозмашиностроители, идя навстречу российским потребителям техники и учитывая их финансовые затруднения, в апреле 2013 года приняли программу, предусматривающую такую скидку в размере от восьми до девяти процентов. На территории России эта программа отработала до 1 сентября, однако, идя навстречу специальной просьбе ТД «Гомсельмаш-Сибирь», завод-изготовитель продлил действие скидки для конечного покупателя на территории Сибири вначале до конца 2013 года, а затем и до конца апреля 2014 года.
В целом за прошедшие семь лет существования торгового дома количество реализованной техники марки «ПАЛЕССЕ» на территории Сибири в одиннадцати регионах ответственности Т. Д. «Гомсельмаш-Сибирь» составило более полутора тысяч самоходных машин.

В ближайших планах торгового дома — новое усиление динамики работы. Одной из первейших задач Владимир Михайлович называет увеличение доли рынка техники марки «ПАЛЕССЕ». Она должна составить более 50 процентов и приблизиться к 60%. К этому есть все предпосылки. Во-первых, расширение линейки техники марки «ПАЛЕССЕ», во-вторых, подтверждение высокого качества уже известных серийных машин, в-третьих, неминуемое подорожание импортной сельхозтехники и, как противовес этому, — взвешенная ценовая политика белорусских производителей техники.

Затем выступил Валерий Дамирович Сулеев, генеральный директор ЗАО «СП «Брянсксельмаш», производителя и поставщика техники марки «ПАЛЕССЕ» на территории России, в том числе и в зоне ответственности Т. Д. «Гомсельмаш-Сибирь». Он отметил, что в 2013 году техника производства ЗАО «СП «Брянсксельмаш» на российском рынке сельскохозяйственных машин заняла второе место по объёмам продаж опередив многие известные бренды. Выпуск техники «ПАЛЕССЕ» на заводе увеличивается и в 2014 году будет прирастать в соответствии с ростом потребности сибирских дилерских центров и конечных покупателей.

Выступил на совещании Александр Михайлович Жуков, заместитель директора ДРП САО «Гомсельмаш», начальник управления продаж в Сибирском регионе. Он озвучил задачи, которые предстоит решать в 2014 году дилерам и торговому дому в целом. Они предполагают увеличение продаж техники марки «ПАЛЕССЕ» в Сибири на 50 процентов по сравнению с объёмами 2013 года.

Отдельно Александр Михайлович коснулся темы новинок техники, готовящейся к серийному производству. Например, КЗС-5 — комбайн четвёртого класса, являющийся в определённой степени эффективным «заменителем» «Енисея» и «Нивы» при эксплуатации его фермерскими хозяйствами на относительно небольших площадях. При значительно меньшей стоимости по сравнению с «большими» машинами- ЮС-5 обладает необходимой производительностью, востребованной крестьянскими хозяйствами для которых приобретение более мощных машин является экономически нецелесообразным.

Кроме того, в прошедшем году были проведены испытания высокопроизводительных самоходных зерноуборочных комбайнов КЗС-1420 и КЗС-1624. Эти машины имеют увеличенные ширину жатки, мощность двигателя, объём зернового бункера и ширину молотильного аппарата, отличаются принципиально меньшей удельной энергоемкостью технического процесса уборки и расходом топлива.

Ещё одна интересная модель, планирующаяся к выпуску — самоходная косилка КС-200, которая по отзывам потребителей, будет востребована благодаря наличию скоростного режущего аппарата, позволяющего эффективно решать задачи раздельной уборки культур. В 2014 году появится первая опытно-промышленная партия этих косилок, а цена КС-200 будет в полтора-два раза ниже в сравнении с зарубежными аналогами.

Со всеми руководителями дилерских центров были проведены встречи в индивидуальном порядке, на которых определялись конкретные планы и задачи их деятельности в предстоящем сезоне, а также оговаривались пожелания дилеров в поставке техники и проведении различных акций применительно к условиям тех регионов, в которых они работают.
В торжественной обстановке директор Торгового дома «Гомсельмаш-Сибирь» вручил руководителям центров сертификаты, подтверждающие их дилерские полномочия на закреплённой территории на 2014 год, а отличившиеся в 2013 году центры были отмечены почётными наградами и призами.

Для всех участников совещания директор ОАО «Гагаринекремтехпред» Виталий Сергеевич Кирилюк провёл ознакомительную экскурсию с показом производственной базы предприятия торговых и выставочных площадей, рассказал о методах работы. В ходе экскурсии состоялся обмен опытом, вызвавший большой интерес гостей и никого не оставивший равнодушным.

В последний рабочий день форума в программу пребывания делегации дилеров в Тюменском регионе были включены знакомство с культурным и историческим наследием г. Ишима и посещение «изюминки» Тюменской области — конного завода «Орловский Фаворит», который занимается воспроизводством и выращиванием знаменитого орловского рысака.